Hirseinnsatser på det europeiske markedet som prøver å kopiere suksessen i Kina og India

Tidlig morgen 29. mai, Beijing-tid, har Xiaomi lyktes i fremvoksende markeder, inkludert Kina, men hva skjer med det europeiske markedet dominert av Apple og Samsung? Svaret på dette spørsmålet vil avgjøre om Xiaomi kan nå den estimerte verdien på 70 milliarder amerikanske dollar. Det er rapportert at Xiaomi vil bli notert innen dette året.

I fjor åpnet Xiaomi den første franske hirsebutikken i Paris og åpnet også en butikk i Milano, Italia. Paris Millet-butikken ligger kun en fem-minutters spasertur fra Pompidou-senteret. Det finnes to high-end modeller i butikken, og det er også noen nærliggende elektroniske produkter som bærbare høyttalere og balansebiler.

Hirseoppsettet i det europeiske markedet begynte i fjor. Den første hirsebutikken i Europa åpnet i Spania. I dag har Paris og Milano også blitt lagt til. Wang Xiang, Xiaomos seniordirektør med ansvar for globaliseringsstrategien, sa at Xiaomi også planlegger å bygge hirsebutikker i Storbritannia, Tyskland og Nederland.

Wang Xiang sa: "Vi har sett en stor mulighet." Han forklarte at konkurransen i det europeiske smarttelefonmarkedet er "ikke veldig hardt".

For det amerikanske markedet sa Wang Xiang at fremtiden vil bli lagt ut, men det er ikke engstelig nå. Han sa: "Vi må først oppnå suksess i ett område og deretter utvide til andre markeder."

Ifølge markedsundersøkelses-IDC har Xiaomi oppnådd et godt salg i Europa. I første kvartal i år var Xiaomos mobiltransporter i Vest-Europa 621 000 enheter, noe som gjorde det til sjette største mobiltelefonmerket i Vest-Europa. Blant dem nådde markedsandelen i Hellas 24%, og overgikk Apple og Samsung, som først ble rangert i det lokale markedet; Xiaomos markedsandel i Spania var 12%, rangert fjerde.

Wang Xiang sa at i tillegg til å åpne butikker for å styrke Xiaomis merkevarebevissthet, samarbeider Xiaomi også med fire store telekomoperatører, inkludert Orange SA, for å selge mobiltelefoner. For noen uker siden sa Hongkongs CK Hutchison-gruppe at det ville selge hermetelefoner i nettbutikker i syv europeiske land.

Ifølge data fra markedsundersøkelsesfirmaet Canalys utgjorde hirse's low-end-røde risserie 92% av sitt totale salg av mobiltelefoner. Imidlertid tiltrekker selskapet seg flere high-end-forbrukere gjennom high-end modeller som Mix 2s. Modellens pris i Paris, Frankrike er 500 euro (483 amerikanske dollar), og konkurrentens Apples iPhone X er priset til 1159 euro.

Ifølge IDCs data er Xiaomi, grunnlagt av Lei Jun i 2010, nå blitt verdens fjerde største smarttelefonprodusent, rangert bak Samsung, Apple og Huawei. Xiaomos ytelse i det indiske markedet er blitt det beste smarttelefonmerket i det indiske markedet i fjor.

Xiaomi er mer avhengig av sosiale medier og ord-til-munn markedsføringsstrategier. Xiaomi bruker mindre reklame enn andre mobiltelefoner. Denne strategien er veldig nyttig i Kina fordi Kina har en lojal fan av hirse, og Lei Jun selv er blitt en kjendis. Etter utgivelsen av produktet er kjøpesituasjonen ikke mindre enn Apple.

Wang Xiang innrømmet at det ikke kan være mulig å flytte markedsplanen til det europeiske markedet på grunn av mangelen på Lei Juns personlige innflytelse i den europeiske regionen. Selskapet publiserer imidlertid fortsatt fotografier av franske hirseforretninger i Paris på sosiale medier. Fotografiene viser at det fortsatt er en stor mengde utenfor butikken.

For merkevaren, sa Wang Xiang: "For forbrukere som ikke forstår hirsemerket, er det et konsept som lave priser betyr lav kvalitet." For å endre dette synspunktet mener han at "det tar tid".